这些游戏到底有多赚钱?!是不是游戏越“烂”,代言刷屏就越用力?

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    这些游戏到底有多赚钱?!是不是游戏越“烂”,代言刷屏就越用力?

    人气:发表时间:2021-07-04

    wuhu专题

    文 | 老胡

    最近又被一款游戏铺天盖地的宣传刷屏了。朋友圈、QQ空间、直播平台等均被插入的广告占领。游戏名叫《战神遗迹》,听起来很霸气。“拯救圣女,称霸宇宙”的口号也很响亮。首先还是瞧瞧游戏宣传广告。

       

    这款名为《战神遗迹》的手游由完美世界出品,于5月20日正式上线。不管广告的天花乱坠,从官网的游戏宣传CG画面来看也算是尚佳的品质。但是配色生硬、建模粗糙的缺陷还是存在。

    玩出“花”的游戏代言

    这款游戏请到的三位代言值得说说。陈赫在游戏代言方面可谓是老前辈,至今能想起当年被《少年三国志》刷屏的恐惧。“开局十连抽”“保底送红将”,这些至今都是卡牌手游必不可少的金句良言。

    陈赫在《战神遗迹》中化作大魔神,更有十二位美艳的圣女等待玩家的拯救。这幅《完美世界的晚餐》也是挺诱人!

    第二位代言人,也是这次在各大空间刷屏的主要对象——DNF知名主播旭旭宝宝。大马猴(旭旭宝宝外号)在玩家中一直很有口碑、对待观众也非常亲和,平常对待各种商务广告极其谨慎。

    其实游戏主播推广游戏接手代言无可厚非,或者说吃的就是这碗饭。但是这次竟然破天荒地将手游广告代言处女作献给了这款《战神遗迹》,确实有些出乎玩家意料。

    第三位代言人张韶涵可以说是游戏动画歌曲方面的专业户。《梦幻西游》《火影忍者》《斗罗大陆》《熊出没》等等知名IP均有她的献声。本次为《战神遗迹》演唱主题曲《一战成神》,更是加强了宣传造势,提醒玩家赶紧下载游戏,称霸宇宙!

     

    《战神遗迹》是款怎样的游戏

    宣发力度很足,游戏宣传画面也不错,但是宣传只是一款游戏的包装。内容和玩法还需要在游戏中细细品味探究。

    于是笔者下载了这款游戏。进入游戏角色选择画面是二十年前就在用的固定三选一,还没有捏脸功能。

    主线全自动,打怪全自动。各大战力提升系统一路冲分,多样繁杂。

    每日要求玩家按时“上班”的游戏活动运营设置。

    占领屏幕或是隐藏在各项功能中的不同充值通道。。。

    (基金、返利、通行证、特惠、0元购等等)

    (游戏内的直播打赏充值)

    (直接挂出售价3888元的炫世神兵)

    要是这款游戏作为网页游戏发行,在各方面都会更合适一些,在同行衬托之下甚至还可以说优秀。而宣传为一款精品ARPG手游,实在是名不副实。

    有句话在这里使用还是很合适——“看玩家的评论都比玩这个游戏有意思。”

    震惊!《战神遗迹》竟然是换皮游戏?!

    不过对于《战神遗迹》的分析还没有结束。根据玩家提供的一条线索,还能刨出一些幕后制作故事。

    游族网络于2016年6月3日发行了一款名为《狂暴之翼》的游戏。曾用名《王者奇迹3D》,于2016年4月19日改名(2002年就在中国运营的《奇迹MU》真是鲸落海底,哺育众生)。

    《狂暴之翼》当年的成绩十分亮眼,尤其在游戏出海方面取得了榜首。

    早在2019年《狂暴之翼》贴吧中就可以看到各种“跟不上更新”“退游”的呼声。而在2020年底进行最后一次更新之后,官方至今没有再发布任何新闻消息。

    而搜索新闻资料相关资料后发现,当年制作这款《狂暴之翼》的赤金工作室,应当就是如今制作《战神遗迹》的北京完美赤金科技有限公司的前身或是本尊。

    如下是《狂暴之翼》的实机画面及运营策略。与《战神遗迹》相比确有类似、借鉴之处。至于是否“换皮”,各位智者见智。

    《狂暴之翼》实机画面

    《狂暴之翼》狂暴MM团的性感女神活动宣传

    《战神遗迹》于2020年取得版号,之后参加了2020CJ、HMS出海联盟生态峰会,取得了不少玩家的关注。

    完美国际虽然近年风评一落千丈,但也是能叫出大名的厂商。部分抱有期待的玩家也一直在《战神遗迹》贴吧中发帖活跃,询问进度。也许是应了一句老话,“希望越大失望越大”。

    想告虚假宣传,但好像又告不了?

    坑爹游戏的套路揭秘!

    同期在抖音刷屏的还有一款名为《山海经之通背神猴》的游戏。“为了净化市场全力研发的真山海经”“国内数十名资深游戏测评师的签署保证书”等豪气冲天的广告词、“30颗无限血蛋”的诱人福利说得天花乱坠,那么这款游戏的宣传是真实的吗?

    在笔者下载试玩了这款游戏之后发现了端倪,或者说这类游戏厂商的手段。

    “30颗无限血蛋”指的是达成3轮不同条件之后会赠送的每轮10颗合计30颗血蛋。就算30颗数量是真,但是达成条件越来越难,需要玩家花费的时间越来越长,而在这期间,玩家氪金的欲望便会慢慢滋生,甚至会有不氪金便无法完成领取条件的情况。

    不说明获取奖励需要的条件,在游戏设定中有意提高达成条件的难度,仅仅避重就轻地宣传强调最终的奖励有多诱人。就像大肆宣传可以送你一辆车,但是提车手续费要付一百万。而网上泛滥的游戏红包提现基本是如此的套路。

    DUANG!DUANG!DUANG!

    砸到玩家面前的各类游戏代言

    游戏的渠道宣发是每个厂商都不可忽视的重要流程,而名人代言成为了一种普遍的手段。

    除了陈赫、旭旭宝宝、张韶涵代言的《战神遗迹》,郭政鸿代言的《山海经通背神猴》,成龙代言的《传奇手游》,张家辉、古天乐、陈小春代言的《贪玩蓝月》,嘎子谢孟伟代言的《真!传奇》,佟丽娅代言的《乱世王者》,孙红雷、迪丽热巴代言的《荣耀大天使》都曾经在网上洗脑霸屏。

    相信在中国的游戏史中,以上列出的代言不过是冰山一角。

    除了游戏代言的宣发,大家是否还记得那曾经占领B站大楼整一面墙的《公主连结》,据说砸了数千万广告费的《最强蜗牛》,《山海经》系列玩梗不停的鲲中鲲中鲲,还有果断抄袭《黑悟空》的不知名页游?

    这些“垃圾”游戏真的有人玩?

    真的能赚钱吗?

    但是游戏的宣发不影响游戏的品质,若论实用价值都不如月饼厂商曾经掏空心思制作的精致月饼盒。那么游戏厂商请代言、刷爆圈等一掷千金的钞能力宣传手段究竟起到了吸引玩家、增加营收的作用吗?

    《战神遗迹》在5月21日,即游戏发行的第2天公布了一份5月20日公测首日的成绩单。上线不到一小时即登顶iOS免费榜,首日登陆畅销榜第10名,更斩获1600万流水、110万新增用户。正应了“来,一战成神!”的游戏Slogan。

    结合从七麦数据查询到的当日排名、下载量、收入预估(数据仅供参考),发现《战神遗迹》这一份首日成绩单也是有迹可循,并非空穴来风。

    《战神遗迹》近一周排名趋势,5月20日占领游戏榜榜首

    《战神遗迹》近一周安卓平台下载量估算约为214.8万人次

    《战神遗迹》近一周iOS平台下载量估算约为65.1万人次

    《战神遗迹》iOS平台收入估算

    截至6月6日已达到2582.0万人民币

    5月20日至6月6日,《战神遗迹》在iOS平台的估算收入便已经达到了2582.0万人民币,虽然曲线已现颓势,26日的收入已不足巅峰的一半。排名及下载量在到达巅峰之后下降也属于正常现象。

    一定程度上可以说明,本次大肆宣发起到了一定的作用,但是也仅限热度持续的前几日,长期运营、保持营收的关键是用户的留存和活跃。

    《战神遗迹》推广策略,数据来源:App Growing 广告情报追踪

    那么再比较几款同样不遗余力大肆宣传的手游运营情况。同样数据来源于七麦数据,并仅限iOS平台。

    1.已运营将近5个月的《荣耀大天使》。

    《荣耀大天使》2021-1-1至2021-5-23

    下载量估算约为233.3万人次

    《荣耀大天使》2021-1-1至2021-5-23

    收入估算约为1.90亿人民币

    2.已运营将近11个月的《最强蜗牛》。

    《最强蜗牛》2020-5-24至2021-5-23

    下载量估算约为477.8万人次

    《最强蜗牛》2020-6-1至2021-5-23

    收入估算约为7.65亿人民币

    3.已运营将近14个月的《公主连结Re:Dive》。

    《公主连结》2020-4-13至2021-5-24

    下载量估算约为207.9万人次

    《公主连结》2020-4-13至2021-5-24

    收入估算约为3.84亿人民币

    4.已运营将近25个月的《明日方舟》。

    《明日方舟》2019-4-1至2021-5-23

    下载量估算约为720.9万人次

    《明日方舟》2019-10-1至2021-5-23

    收入估算约为8.57亿人民币

    下载量的断崖式下滑稀松平常,但是相较于其他三款游戏营收的一去不返,《明日方舟》这波浪般的收入曲线犹如心脏般强有力跳动,充满活力,当然也一定是有活动策略的刺激,比如玩家熟悉的新角色抽卡UP。

    那么不禁好奇《王者荣耀》的曲线是什么样的。腾讯,不愧是你!

    《王者荣耀》2019-10-1至2021-5-24

    收入估算约为86.28亿人民币

    再次声明以上数据来源于七麦数据,并仅限iOS平台,仅供参考。

    催化剂只是加快反应的速率而不会改变反应。再上天的“吹”化剂也不能把稻草变为黄金,这是不变的真理。虽然青菜萝卜各有所爱,但是厂商对一款游戏的制作和运营是否用心,却是能真切感受到的。

    在游戏行业如火如荼的现在,玩家的选择越来越多,口味越来越刁,钱包越来越鼓。虽然一发648的金额本来是以一单上限不超过100美元的发达国家标准制定的,但是越来越多的玩家氪得起,这是生活水平提高的体现。我们现在有底气让那些逼氪骗氪的黑心游戏滚粗!

    让那些厂家哭去吧!

    但是他们会哭吗?不会的!因为他们本来就没有想过要做长线发展!他们本来想的就是骗一波快钱!而且他们真的赚到了!

    游戏厂商在一款游戏赚到快钱回本之后,只要一天不亏便有理由一直运营下去,哪怕留下的都是僵尸服务器,寥寥几位的核心玩家。国服倒闭就进军外服,或者开发IP榨取所有价值,又干脆画皮换脸、重新上线。这样的游戏、这样的公司,在如今中国良莠不齐的游戏市场环境中,恐怕不是少数。

    游戏玩家的快乐并不互通,

    但是游戏环境唇亡齿寒

    熟悉《王者荣耀》知名主播张大仙的朋友还记得“二gou子”“纯洁的老板”“华小宇”“毒公子”进入直播间的故事吗?还记得被这些名字支配的恐惧吗?

    大仙曾经在2019年2月份推出过一档《大仙传奇坑爹之旅》的栏目。内容为试玩成龙大哥代言的传奇手游,并决心夺得屠龙宝刀,称霸天下,豪取沙城霸主。

    结果在“纯洁的老板”“华小宇”“毒公子”等游戏托的刺激骗氪之下,充了数万元,最后沙城决战时以1敌40,终究是力不从心,痛失王座。

    玩家纷纷刷出“泪目”“参见沙城霸主”的同时,也会随着大仙一起骂一句“垃圾游戏”。

    “如果是一个小孩子在玩这个游戏,同时绑定的是父母的银行卡,我会觉得有点恐怖。”“我一个成年人都会控制不住氪金。”张大仙这两句话应当是许多玩家沉迷、后悔的心声。但可能仅是部分玩家或者说更接近90后00后这一代玩家的心声。

    在《贪玩蓝月》官方专访栏目中,又可以听到不一样的声音。也有许多玩家在被称之为“垃圾”游戏中找到了快乐,找到了伙伴,找到了属于自己的那一片天地。

    2018年6月2日,贪玩游戏三周年嘉年华暨第二届玩家邀请赛在广州红砖厂盛大召开。以下内容是对最终获得冠军之位的辣鸡战队的采访。

    “就玩游戏这点爱好”“也感谢贪玩这个平台给了我们结交朋友的机会”“我拿到了吴莫愁的签名CD”“玩蓝月传奇有牌面没毛病,恭祝各位发财发财发大财”“无兄弟不传奇,是兄弟就来砍我”。言语中满满的快乐和兴奋。

    同类型的“垃圾”页游或者手游甚至网游的游戏内容很多或者说只是重复和枯燥,看似需要角色花费大量的在线时间,但是对于玩家来说只需要在BOSS前、任务链前、副本前点一下,便可得几分钟清闲去做别的事情。

    自动砍怪,一键升级,战力冲分,提刀就干,流光炫彩等直截了当的元素也许正是吸引目标玩家,让他们玩游戏不用花太多心思,不用进行太多的操作就能体会爽快感的主要原因。

    我们可以批评一款游戏的制作、运营垃圾,但是就算玩家在“垃圾”游戏中获得的快乐,外人也没有权利和资格去否定。类似《贪玩蓝月》的“垃圾”页游、手游、网游准确找到了目标群体、找到了耳熟能详的合适代言人、编写出了热血沸腾的高传播度口号,在玩家群体中圈出了自己的一片天地。

    此处仅截出页游界巨头恺英网络官方财报2020年度业绩部分内容

    最近重新看了一遍《武林外传》。经典的“是谁杀了我,而我又杀了谁?”的质问,那么如今的游戏市场,“是谁杀了玩家,而玩家又杀了谁?”良莠不齐的游戏市场,又如何能找到平衡?

    玩家要先杀了玩家。但是如今中国上亿的游戏玩家如何又能统一,果断牺牲自己成全别人,一掌拍死自己?

    而有关游戏工作室、游戏代练、游戏托等巨大利益链的现状,不妨用在查阅资料的时候看到知乎上关于手游如何赚钱的一个4k赞回复给大家举例:

    曾入职一家“游戏公司”,每天的任务分三种(都是手游):

    1,开模拟器给账号过剧情升级。

    2,给已经升好级的账号充值。

    3,世界聊天,在固定时刻需要滚屏。

    升级一天能做100到300个号,具体看当天的等级要求。

    充值每天至少400个号,上千次、数十万的流水。

    离职的原因是世界聊天的时候不许我玩成语接龙。

    就这么个工作,一个月发5000,双休965,你说这公司靠什么赚钱。

    最后引用敖厂长《贪玩蓝月真的有人玩吗?》视频中的一句话作为结尾:大俗即是大雅,大样即是现象。

    —END—

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